Iryna Desmarchelier — Experte Linkedin & Fondatrice de Le Market'Lab
Hello, moi c'est Iryna !
La tête pensante dans le Market'Lab
Je m'appelle Iryna Desmarchelier, experte en marketing digital spécialisée dans l'acquisition B2B sur Linkedin. Depuis 2023, j'aide les entrepreneurs, dirigeants et marques à transformer leur présence Linkedin en véritable système de visibilité, de confiance et de conversion.
De Linkedin, le réseau social
gênant, à canal d’acquisition n°1
Très franchement, au départ, Linkedin me donnait surtout envie de quitter la page. Dans ma tête, c’était le réseau froid, corporate, rigide, rempli de posts qui faisaient semblant de changer le monde.
Pas vraiment l’endroit où j’avais envie de traîner. Encore moins celui où j’imaginais construire mon business.
Et pourtant... c’est exactement là que tout a commencé.
Mes premiers leads sur Linkedin
En 2022, pendant mon alternance, je travaillais chez Findly, une agence d’influence. J’étais en Master de Marketing digital et Data analytics, donc déjà très tournée vers l’acquisition, la performance, la donnée, les contenus et la conversion.
Dans mes missions, il y avait un objectif clair : générer 300 leads chaque mois sur Linkedin. Il fallait attirer les bonnes personnes, remplir des masterclass, créer des conversations et transformer l’attention en inscriptions qualifiées.
C’est à ce moment-là que mon ancienne responsable, Manon Roch, m’a appris énormément sur le vrai Linkedin terrain. Celui où chaque contenu a un rôle, où chaque message doit emmener quelque part, où l’on observe ce qui déclenche une réaction, ce qui génère des clics, ce qui crée de la confiance, ce qui convertit vraiment.
Chaque mois, on avait des objectifs à atteindre.
Et chaque mois, on les dépassait.
Le moment clé où j’ai
compris les règles du jeu
J’ai commencé à analyser les mécaniques :
- Pourquoi certains posts captent immédiatement ?
- Pourquoi certaines prises de parole génèrent des leads ?
- Comment créer un système d’acquisition 100% organique ?
Petit à petit, ce réseau qui ne me donnait pas spécialement envie est devenu un terrain d’observation assez fascinant.
J’y ai vu un laboratoire vivant de marketing, de psychologie, de branding et de conversion. Un endroit où l’on pouvait comprendre son public cible, créer de la familiarité, installer une expertise et transformer une simple prise de parole en business.
Mon compte a commencé à exploser !
Très vite, mon compte a commencé à décoller de façon 100% organique : les posts ont circulé et les discussions se sont multipliés. C’est à ce moment précis que j’ai compris la puissance de Linkedin. Six mois plus tard, j’ai commencé à apparaître dans le Top 100 des créateurs Linkedin les plus influents en France.
Le lancement à mon compte
En 2023, juste après mon alternance, j’ai décidé de me lancer à 100 %. J’ai créé Le Market’Lab pour accompagner les entrepreneurs, freelances, dirigeants et marques B2B qui voulaient utiliser Linkedin sérieusement.
J’ai commencé à accompagner des profils très différents. Des indépendants, des consultants, des fondateurs, des freelances, des dirigeants, des experts, des créateurs, des marques B2B.
Des secteurs variés, des personnalités différentes, des niveaux de maturité très différents aussi. Certains avaient déjà une audience mais ne savaient pas la convertir. D’autres avaient une vraie expertise, mais aucune clarté dans leur positionnement.
Et c’est là que ma méthode
s’est vraiment construite.
À force d’accompagner des profils très différents, j’ai vu le même sujet revenir partout : derrière la peur de ne pas
savoir quoi poster, il y avait souvent un manque de clarté sur ce qu’ils voulaient incarner.
Ils ne savaient pas comment formuler leur valeur.
Ils ne savaient pas comment rendre leur expertise lisible.
Ils ne savaient pas comment créer une présence qui donne envie de leur faire confiance.
Or sur Linkedin, la confiance
est le nerf de la guerre
On peut faire des vues et ne rien vendre.
On peut avoir des likes et zéro demande entrante.
On peut être visible et complètement flou.
Le but n’est pas que d’être vu, mais d’être compris, retenu, crédible, désirable, puis contacté au bon moment.
C’est pour ça que je travaille Linkedin comme un système complet :
- Le profil devient une landing page.
- La bannière devient un message de positionnement.
- Le titre doit dire clairement pourquoi on devrait s’intéresser à toi.
- Le résumé doit créer une connexion et poser ta valeur.
- Les posts épinglés doivent rassurer.
- Les contenus doivent installer ton expertise.
- Les commentaires deviennent des points de contact.
Et petit à petit, toute ta présence raconte la même chose : voilà qui je suis, voilà ce que je comprends, voilà qui j’aide, voilà pourquoi on peut me faire confiance.
Aujourd’hui, mon propre média personnel génère plus de 12 millions d’impressions par an et rassemble plus de 70 000 personnes sur Linkedin.
J’ai aussi collaboré avec des marques comme Notion, Pipedrive, HubSpot, Canva ou Wix sur des activations où le fond compte autant que la performance.
Mais au-delà des chiffres, ce qui m’intéresse vraiment, c’est ce que Linkedin permet quand il est bien utilisé.
- Il permet à une personne compétente de devenir identifiable.
- À une expertise de devenir visible.
- À une offre de devenir plus claire.
- À une personnalité de devenir un avantage concurrentiel.
- À une marque ou à un entrepreneur de ne plus attendre qu’on pense à lui, mais de prendre une vraie place dans l’esprit de son marché.
C’est ce que je fais avec Le Market’Lab.
J’ai des entrepreneurs ambitieux à...
- Clarifier leur positionnement
- Optimiser leur profil Linkedin.
- Construire une stratégie éditoriale
- Créer des contenus plus forts,
- Mieux formuler leur offre.
Pas pour devenir des influenceurs, ni pour jouer un rôle.
Pour devenir plus lisibles, plus crédibles et plus mémorables auprès des bonnes personnes.
Je crois profondément que beaucoup d’entrepreneurs ont déjà une vraie valeur. Ils ont de l’expérience, des idées, une méthode, une vision, parfois même des résultats solides.
Mais tout est souvent mal raconté, mal hiérarchisé, trop flou. Trop sage, trop lissé. Alors leur expertise ne se voit pas assez. Leur différence ne ressort pas. Et leur profil Linkedin ne travaille pas pour eux.
Mon rôle ? Vous faire briller
Je vais prendre ce qui est déjà là, mais encore mal formulé, et de le transformer en présence claire, stratégique et vivante qui donne envie d’aller plus loin.
Parce qu’au fond, Linkedin n’a jamais été le sujet final. Le vrai sujet, c’est la perception. Ce que les gens comprennent de vous. Ce qu’ils retiennent. Ce qu’ils associent à votre nom. Ce qu’ils ressentent quand ils tombent sur votre profil. Et surtout, la place que vous arrivez à occuper dans leur esprit avant même qu’ils aient besoin de vous.
C’est là que le contenu devient puissant. Il ne sert pas juste à remplir un calendrier éditorial. Il sert à construire une évidence. Et c’est exactement ce que j’aide mes clients à faire : ne plus être simplement présents sur Linkedin, mais devenir évidents dans l’esprit des bonnes personnes.