Dans la tête
de Manon Roch

Alors, déjà... C'était pas du tout prévu !
À la base avec Martin, on imaginait pas vendre Cosmy. Quelques mois après le lancement, il y a plusieurs groupes qui nous ont approché et... il y a eu un vrai match humain avec Philippe et les équipes du groupe Primelis. C'est clairement ça qui a fait la différence !
D'un point de vue business, l'opportunité était énorme. Ça nous permettait d'accélérer la croissance... monter d'un cran. Voir même 10, 20, 30 crans (rire).
Toucher des clients internationaux... et apprendre, parce que nous, avec Martin, on n'avait pas de mentor. On faisait tout, un peu... tout seul.
Donc, évidemment c'est la meilleure des écoles.

Donc, ça, c'est ce qui nous a... (petit temps) beaucoup appâtés, on va dire. Après, il y a aussi une réalité financière ! Pendant 1 an et demi, avec Martin... on s'est pas payé, pour réinvestir 100% des bénéfices de Cosmy dans son développement. Donc, ça nous a permis de retrouver une stabilité financière...

Mais, nous, ça n'a pas été le cas, parce qu'on avait tous le même objectif, créer ce groupe, et avoir une force ensemble... travailler main dans la main.

Donc, si j'ai un conseil à donner c'est vraiment... vérifier quels sont les intérêts pour chacun et quelle est la vision.

Ne pas regarder que l'aspect financier, mais regarder aussi l'aspect développement. En tout cas, si vous restez dans la boite après. Parce que nous, le but, c'était pas juste de revendre et partir, c'était de rester et faire de grandes choses ensemble.

Aussi pour la phase de négociation, il faut bien connaître ses chiffres, savoir comment les argumenter, pas se laisser marcher dessus, pouvoir tirer son épingle du jeu... pour pouvoir faire une belle valorisation (sourire).

Après, ce qu'on ne savait pas sur la revente, c'était plus d'un point de vue fiscal. Pour faire simple, si tu revends ta boîte 1 million d'euros...
ce n'est pas ce que tu vas avoir dans la poche. Entre la fiscalité, la flat tax à 30%, et d'autres éléments, le montant final est... bien inférieur. C'est ce qu'on a découvert au moment de la revente.

On est aussi complètement aligné avec le reste des associés et des collaborateurs, il n'y avait aucune raison de ne pas continuer à développer Cosmy ensemble.

Et nous, on n'a pas perdu de liberté en rejoignant le groupe, bien au contraire ! On a eu les moyens de développer nos idées et recruter une quinzaine de personnes.

On est écoutés et impliqués sur des projets transverses, au-delà de Cosmy, ce qui nous permet d'apprendre énormément de choses sur d'autres scopes* du groupe.

C'est un travail de salariat, ou plutôt... (petit temps) d'intraprenariat dans un groupe.
Je fais aucune différence entre avant et après, si ce n'est qu'on est payé pour faire ce qu'on fait !

Ensuite, tu vas avoir le créateur, il faut la bonne personne, pour la bonne cible. Si tu vends un produit de cosmétique pour des rides par exemple, ça ne sert à rien de prendre une nana de 20 ans qui n'a pas une seule ridule (rire).

Le but, c'est vraiment de prendre... une personne assez mûre, qui a des signes marqués de l'âge sur son visage, pour que les autres femmes dans son cas puissent se reconnaître.

Donc, il faut quelqu'un de crédible et d'identifiable. C'est important qu'on se sente représenté en tant que consommateur et qu'on puisse s'identifier à la personne qui nous parle.

Après, tu vas avoir la structure, aussi, qui va être déterminante ! Une vidéo qui performe est pensée pour la rétention. Donc, il faut parler d'un problème réel. On raconte une histoire et le produit va arriver naturellement comme la solution.

La vidéo doit pas être basée sur un discours hyper marketing. Le but, (petit temps) c'est d'intégrer le produit dans le quotidien du consommateur pour qu'il puisse se projeter. Il faut pas que ça ressemble à un conseil, ou une recommandation.

Il faut aussi accepter que l'UGC... c'est du test and learn* pour les marques. Une campagne qui performe, ce n’est jamais une seule vidéo, mais un ensemble de tests : différents angles, hooks, volumes. C’est ce qui permet de comprendre sa cible et de savoir ce qui performe.

Donc, il ne faut pas rester buté sur une seule vidéo, ou prêter trop d’attention à l'esthétique de la vidéo afin d'avoir LA vidéo parfaite.

Le but, c'est vraiment d'avoir une vidéo qui parle. Que la personne scrolle et consomme la vidéo comme un contenu organique et spontané.

Et surtout, il faut croiser la créa’ avec la data.
Une fois la campagne est lancée, on analyse les données, la performance, si c’est de l'ads, ou la visibilité, si c'est de l'organique, puis on itère pour améliorer les concepts.

Je vois plein de marques qui laissent tourner une vidéo banger tant que ça fonctionne, et dès qu’elle ne performe plus, ils vont juste la couper, alors qu'il y a probablement des variations de cette vidéo à faire.

L’idée, c’est de repartir de ce qui a marché, tester d’autres hooks, angles, approches, parfois même d’autres créateurs, parce que ça peut faire aussi d'autres vidéos qui fonctionnent très bien.

Et, surtout, de construire un vrai apprentissage, une sorte de machine learning* sur sa cible et ses consommateurs.

(rire) C'est vrai, le sport occupe une grosse partie dans ma vie aujourd'hui. J’ai commencé il y a 3-4 ans, dans un moment où j'en avais vraiment besoin.

Au début c'était surtout un défouloir, un moyen de remettre mes idées en place, être bien dans mon corps, et puis, petit à petit, c'est devenu une habitude, puis un besoin.
J'ai découvert la course à pied, puis, le triathlon ,et là... ça a été une énorme révélation. Je pense que tu le sais. Je suis tombée complètement amoureuse de ce sport.

J'ai enchaîné les courses, 10 kilomètres, un semi, un marathon, deux marathons, trois marathons... (sourire)
Puis, en 2025, j'ai participé à 8 triathlons, dont celui de l'Alpe d'Huez, un Half Ironman, l’ascension du Mont Blanc qui ont été des beaux challenges sportifs.

Et là, je découvre des commentaires sur Reddit qui reprennent mon post pour en faire des blagues, un peu comme sur Twitter (plus sérieuse).

Je l'ai mal vécu, parce que je trouvais ça méchant, alors que j'avais juste mentionné un truc du genre 'le petit-déj du vendredi', pour montrer une bonne entente dans l'équipe.

Et j'avais reçu plein de messages du style :
- "Du coup, vous payez vos employés avec des baby-foot ?"
- "La mutuelle qui est obligatoire pour vous, c'est un avantage salarial ?"
- "À super, bientôt, ils vont nous dire qu'ils prennent en charge 50% du transport"

Enfin bref... ! (haussement de sourcils). Alors que, moi, je voulais juste partager mon annonce de recrutement.

Je trouvais qu'il n'y avait rien de déplacé à dire que le vendredi, on offrait un petit déj' à notre équipe.